No, non ho chiesto informazioni, ho scaricato un white paper perché avevo il sospetto che parlasse di un argomento di qualche interesse e volevo dargli un’occhiata…

Dopo la sua telefonata, però, ho la certezza che non si tratta di un documento interessante, e soprattutto che la sua azienda non ha la più pallida idea di come si affronta il marketing online… E un altro white paper finisce nel cestino senza essere stato aperto.

Negli ultimi mesi, ho ricevuto qualche decina di queste telefonate (sono uno che scarica molti white paper), nonostante il numero di telefono che inserisco sia inesistente. Adesso, incomincerò a utilizzare anche un nome di fantasia e un indirizzo email creato in modo specifico per questo tipo di operazioni.

Oggi, però, mi è arrivato un messaggio di posta elettronica che affronta in modo "creativo" il follow up del download, e chiede di rispondere alle domande di una survey costruita con lo humour tipico dei taglialegna del Colorado (siamo a Boulder…).

In particolare, la richiesta di appuntamento telefonico…