Gli analisti dovrebbero essere uno tra i target prioritari di qualsiasi strategia di comunicazione nel settore delle tecnologie avanzate.
1. Gli analisti hanno sempre un impatto positivo sulle vendite, confermato da molti articoli e numerose ricerche:

• 11 CIO su 12 “ricavano informazioni preziose dalle informazioni e dai servizi forniti dagli analisti specializzati nelle tecnologie avanzate”
• Gli analisti sono la seconda fonte di influenza, per importanza, per i responsabili IT delle aziende del Regno Unito, dopo le raccomandazioni dei pari grado
• L’86% dei responsabili delle decisioni d’acquisto dei prodotti a tecnologia avanzata in Europa non effettua nessun tipo di scelta nell’area del software aziendale senza il consiglio degli analisti
• Il 40-60% degli acquisti di tecnologia nel mondo viene influenzato direttamente dalle opinioni degli analisti

L’impatto positivo, comunque, non è solo quello diretto. Gli analisti, infatti, possono aiutare le aziende di information technology a entrare nella short list (e quel che è peggio, possono determinare la loro uscita dalla short list) dei vendor da interpellare.
2. Gli analisti offrono un’interpretazione del mercato, basata su uno scambio di opinioni con i vendor e con gli utenti di prodotti a tecnologia avanzata, molto più completa, analitica e indipendente. Che si tratti di giudicare la qualità un prodotto o l’efficacia di un messaggio di marketing, gli analisti possono fornire un giudizio o una valutazione della proposta di un vendor di information technology, e del suo impatto sul mercato.
3. Gli analisti godono di grande visibilità sui media. Se guardiamo al 2004, Gartner, IDC e Ovum sono stati citati più di 3.700 volte sulla stampa inglese, in seguito all’emissione di un comunicato stampa, o per i risultati di una ricerca, oppure per l’intervista di uno degli analisti. Inoltre, alcuni analisti pubblicano degli articoli sul web, liberamente disponibili, mentre altri hanno rubriche fisse sulla stampa.